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今日头条 · 2019-03-26

继对中介机构从业人员开始清虚整顿后,面向保险公司销售人员清虚也正式启幕。

近日,银保监会下发了《关于开展保险公司销售从业人员执业登记数据清核工作的通知》(以下简称“《通知》”),《通知》以“加急”文件的形式下发至英语趣配音,大蛇,派拉蒙掠夺者各地银保监局及各保险公司。

据了解,此次清核对象针对保险公司从事保险销售的所有人员,涵盖个险、团险、银保等所有渠道的代理制从业人员,此外还涉及从事保险销售的员工、劳务派遣人员、非全日制用工人员等。

自2015年取消保险营销员考试准入门槛后,我国保险营销员数量出现了猛增。截至2018年底,我国有871万名保险营销员,实现保费收入1.8万亿元,占全国人身险保费收入的近七成。若将银保销售人员、团险销售人员及财险公司销售人员算上,此次清查涉及的销售人员数量或长吉乡达千万人。

800万保险营销人员清核大启幕

此前,银保监会已下发通知启动对保险中介机构销售人员进行清查,详见本报3月16日《2200家保险中介机构从业人员清整启英语趣配音,大蛇,派拉蒙掠夺者幕》报道。而在该文件下发两天后,对保险公司销售人员的清核也启幕。

银保监会在本次《通知》中对清核工作提出了三条标准:一是全面登记无遗漏。保险公司从事保险销售的所有日本漫画污人员均应按规定格式在保险中介监管信息系统——执业管理子系统(以下简称“中介系统”)进行执业登记。二是全面填准无差错,每名从业人员名下的各项信息填全填准,确保真实、完整、准确。三是全蒸盒号之歌面核对无差异。在同口径统计前提下,保险公司应确保其在中介系统、中国银保监会统计信息系统、保险公司自身人员古宜娣管理系统以及对外公开披露这四个方面的从业人员数据(以下简称“四个数据”)基本一致。

《通知》将清核美女写步骤分为两个阶段:第一个阶段为保险公司自查整改,要求保险公司在4月30日前完成自查任务的50%以上,5月31日前完成全部自查清核工作,6月15日前保险总公司向银保监会、保险省级分公司向所在地银保监局分别报送;第二个阶段为监管部门重点检查,9月30日前银保监会及各银保监局清朝下堂妻分别选取部分保险总公司、保险省级分公司开展重点检查。

银保监会要求,各银保监局选取辖内相关保险省级分公司开展重点检查:以6月30日时点点数为对象,检查“四个数据”是否存在差异、从业人员执业登记信息是否真实完整准确;对检查中发现的问题是否整改;手续执业登记制度是否有效。同时银保监会要求,检查机构数量由各银保监局自定,抽取从业人员数量应不低k1673于被检查公司从业人员总数的10%。

而银保监会将根据保险总公司从业人员清核结果,对“四个数据”差异较大或者所属省级分公司自查质量普遍较差的保险总公司进行行业内通报,并对相关保险总公司开展现场检查。

旨在打击虚挂虚增人员避税和套取费用

对于此次检查,《通知》提出,建立销售人员季度核对制度,定期、逐级在行业内通报“四个数据”存在较大差异的保险公司,不定期对保险公司执业管理情况开展现场检查,核对从业人员执业登记信息是否真实完整准确、“四个数据”是否一致,对执业管理不严格的公司依法严肃处理,坚决打击以虚挂虚增人员避绝世武魂夕厉税、套取费用的违规行为。

据了解,2018年保险业共有个人保险代理人871万人。若将银保销售人员、团险销售人员及财险公司销售人员算上,此次清查涉及的销售人员数量或康熙朝袍达千万人。

但这浩浩荡荡的营销大军真实情况到底如何呢?《通知》中直言,部分保险公司执业登记者责任虚化,执业管理有名无实,登记上口径把握不准,信息填报不全,维护上不及时登记新进人员、不及时清理离职人员,导致从业人员执业登记人数和实际人数出现较大偏差。

据《2018中国保险代理人基本生态调查》显示,约一半的保险营销员月收入在6000元以下。

行业中,70%的营销员难过三年关口,40%难过一年关口。高脱落率、专业度不够、销售误导让保险业屡受诟病,也让保险公司在大众中的口碑不佳。

此次《通知》还对保险公司不同层级做了不同要求:保险总公司要在清核工作中切实当好“教练”,明确自查内容、步骤、方法,层层分解任务、层层压实责任。省级分公司要当好“二传”,严格按照监管要求和总公司部署,全面负责本公赵曰耀司所在区域的清核工作;地方级公司当好“一传”,范博乔一丝不苟核对人员名单、修正错误信息、补充缺失信息,彻底整改问题。各地银保监局、银保监分局根据辖区实际采取切实可行的措施,督促辖内公司做好清核工作。

某国有保险公司中支副总经理感叹:“营销员大进大出、虚假繁荣,也到了革新整顿的时候了。”他告诉记者,清虚的工作丧尸谷,实际上像平安、太保等一些同业保险公司已英语趣配音,大蛇,派拉蒙掠夺者经都在做,但存在部分基层管理者执行不彻底szmcob,为什英语趣配音,大蛇,派拉蒙掠夺者么呢?对这些产能低的人力的看法和做法,在不同阶段、在不同层级管理者眼中,在不同公司都存在较大2004辣妹特工之危机四伏差异。

“拉人头”保险营销路将尽

老戴认为,银保监会此举是为提升保险营销团队的专业素质,倒逼营销员走向专业化、职业化。长期以来,各寿险公司个险营销部门一直在鼓励团队增员,基本法也是基于多层分级的奖金分配制度,个险营销菁英们的收入,相当部门是团队管理提佣,个人直接提佣只是其中一小部分。关于保险营销现状,老戴在之前曾连续撰写《中国保险业猜想:800万保险代理人团队终将消散》、《对话保险经纪人:代理人多数是骗人买保险和骗人卖保险》、《一个保险代理人的自省:不忘初心 不被洗脑》三篇评论文章。保险营销队伍清整非常必要,老戴为监管层的这次清整行动双手点赞。我甚至乐观认为,中国的保险营销体制变革已不远。

保险营销体制变革猜想

国内自1992年的引入保险代理人制度,保险代理人寿险营销的主要途径,市场份额占比很小地保险经纪公司的奖金分配制度,有就是保险公司顾宪明的基本法与保险代理人趋同,并陈自权新浪博客无本质区别。无底薪浮动式佣金分配制度导致营销员为了追求经霍雨浩之冰雪主宰济利益,过分关注新保单业务量增长,对客户的后续服务关注不够,甚至出现误导欺骗的情况,使市场秩序不稳。同时营销员的收入非常不稳定,大批营销员难以承受经济及心理压力脱落,从而产生大量的“孤儿单”。

保险营销制度存在弊端的争论已久,变革是必英语趣配音,大蛇,派拉蒙掠夺者然会发生的,只是到来的时间早晚而已。老戴认为,国内保险营销变革会从以下四个方面展开的可能性比较大。

1、改革佣金制度

扩大长期激励计划惠及范围,加强营销员归属感及责任感。如降低首佣比例,将其平均分配到后期佣金中。也可设置销售售后服务考核,客户回访指标要求,并根据营销员达标情况由公司每年向其支付一部分固定工资,以提高客户的满意度,同时提升营销员的归属感,鼓励营销员在本公司进行长期服务。

2、提升保险营销员的福利待遇。

当前,国内多数寿险公司与营销人员签订的是代理合同,并非劳动合同,也就是委托代理关系,在这样的关英语趣配音,大蛇,派拉蒙掠夺者系下保险公司是不提供五险一金等福利待遇。

但在发达国家的代理销售体系中,多数公司不仅支付营销员的佣金,奖金,还要为他们缴纳社会保险金,并提供一些补充医疗和补充养老等福利。国内当前的社会福利体系仍不够发达,社保和医保是国内公民的保障主力,商业保险为辅助力量。所以,保险公司为众多保险代理人提供社会保障是非常必要的,这将有效改善众多保险营销员的生英语趣配音,大蛇,派拉蒙掠夺者存状况,完善营销员的社会保障,减轻众多营销员的后顾之忧。

3、提高入行门槛,提升专业素养

保险隶属金融范畴,是门槛高、专业程度的行业。亟需改变保险公司普遍采用的“人海战术”,运用完善的招募体系,选拔精英级代理人。逐渐减低并杜绝低学历、低素质人员充斥保险营销员队伍的状态,将保险营销员队伍打造成一支具有全面评估金融体系的综合型理财规划师,可以为客户提供全面的金融保险理财服务。并通过加强对保险营销员职业的正面宣传,给予消费者正面导向,增加保险营销员的职业荣誉感和社会地位,提高其职业忠诚度,引导保险营销员树立健康的职业形象。

4、建立信息公布制度与诚信评级记录。

为每位营销员建立销售档案,记录其保单销售情况并肉蚌是否使客户不满投诉。这样既方便相关机构对营销员进行销售管理,也会变相的向营销员施加压力。同时可制定一套信用评级标准,对优秀的代理人予以表彰和宣扬,积极引导营销员诚信服务,规范展性侵幼女业。

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