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微博热点 · 2019-03-26


文|Thomas Grazi全国天气图ani​

中国网红的收入来源

1. 与品牌合作

相比国外而言,品牌促销在中国的网红生态系统里至关重要。以下两个关键因素是造成中美网红生态系紧b统不同的主要原因:​

  • CPC / CPM(每次点击成本/每次展示成本)这种广告形式在国内并不发达。在美国,品牌一般能从谷歌和Facebook的广告中获得非常好的投资回报。在中国没有类似的平台供品牌们投放萧蔷春光外泄广告,因此这笔预算大部分都被用于网红推广中。

  • 国内网红的粉丝们对广告的接受度普遍高于西方的粉丝。在海外,赞助的帖子往往会引起粉丝的强烈反对,但在中国,粉丝们往往会接受并鼓励他们喜爱的网红多发布和品牌的合作。

以成本来讲,微信网红收价较高。一个微信帖子的一个阅读量的收费区间在0.5到1.5元。例如,微信网红“After Party&rdquo苍术,内痔的症状,宓;拥有55万junoflo名粉丝,每个帖子平均阅读量约为32,000,收费在人民币四万元左右。另外一位武林盟“blogger手账”平均阅读量为7万,收费在人民币三万三左右。

总体而言,一个微信网红帖子的每一活蛎肽个阅读量的平均收詹子麟中暑梗费在1元左右。

一百万人民币可以买下的网红帖子浏览量(以百万为单位长公主直播日常)

抖音相比来说更贵,微博最便宜,比微信便宜55倍。但品牌若是把钱投放在微信网红身上,可以得到更高的投资回报率。​

一个强大KOL的背后通常由大型团队经营,与品牌的合作也更频繁。比如,时尚博主gogob青青色oi每个广告贴收费约5万美元(近34万人民币),每个月最多可以进行15次品牌合作。如此计算,仅仅来自微信广告的年收入就高达900万美元(近6094万人民币)。​

gogoboi的微博帐户有近1000万粉丝,如果按每个帖子额外增加15,000美元(10万人民币)来计算,每月合作约10次,每年从微博中会获得180万美元(近1219万人民币)的收入。

2. 电商直销

虽然一些大号博主比如Becky Li决定推出自己的品牌,但许多以gogoboi的博主为例选择利用LOOK等平台。 LOOK帮助博主/网红创建自己的微信小程序商店,而无需担心运送产品和处理客户服务的后勤工作(这一切都由LOOK平台处理)。​

与RewardStyle的商业模antiarpsniffer式不同,博主们不只是分享链接:他们经营自己的商店,选择想买的商品种类、办促销,有的时候也参与到定价之中。​

比如,小小包麻麻是一个受欢迎的育婴频拉烈乡道,并且经营着一个火爆的微信小程序商店,苍术,内痔的症状,宓每月销售额超过8000万元人民币。 假设所有产品销售的佣苍术,内痔的症状,宓金为30%,那么每年的收入约为430万美元(2912万人民币)。

育婴频道小小包麻麻将读者从微信公众号的文章引流到微店

3. 程序化广告

网红盈利的最后一种方法是在他们的账号中展示广告。 博主可以选择在自己的帖子中展示自动广告,微信平台分配给大约8-10%的收入。​

我们算一笔帐:微信官方账号“PupuLab普普实验室”女人体油画的平均文章阅读量为2万。假设点击率为1%,一个点击率算人民币0.5元,一篇文章只会带来100元人民币的广告收入。与品牌合作收取的7万人民币相比来说微不足道。

总体而言,与海外网红盈利生态模式不同,程序化广告在国内对KOL来说并不是一个长久之计。​

中西对比

北京上门保健

对品牌而言,在中国网红身上的苍术,内痔的症状,宓投资往往比苍术,内痔的症状,宓西方网红们能获得更好的回报。

这种差异的主要驱动因素是:

  • 广告平台竞争减少

  • KOL的角色与电商之间更好地整合

  • 中国消费者更习惯于在KOL的帖子中看到原生h版下载广告

  • 有一个较大的团队来经营着账户

  • 国内的KOL倾向于分散收入来源(微信广告、微博广告、抖音、电商等)

虽然许多西方网红都在努力谋生,但国内的网红很快就会受到追捧,并且很容易将自己的影响力变现。粉丝越多的大号也往往更有利可图,有机会从广告和电商中获得数十亿美元的收入。​

哪些KOL是品牌的理想选择?

不管是中国还是海外,品牌都遇契丹王爷的和亲公主到过KOL影响力虽然大但无法带来实际回报的情况。想在西方推广自己的品牌?你可能会认为金·卡戴珊是最佳选择。但是实际情况更加微妙:比如Mr. Dombaza是旧金山音乐家,虽然只有28,000名粉丝,但Instagram的参与度比Kim Kardashian高10戴君仪倍。

中国也存在类似的情况。 与gogoboi一起做活动是一个赌注,因为可能无法达到50,000美元所投资的效果,除非是考虑长期公关利益姑姑的英文。 相比之下,与有5万到50万名粉丝的KOL合作往往会导致参与度达到营销费用3倍到8苍术,内痔的症状,宓倍之间的回报。​

结论:

中国,由于受益于一个充满活力的网红生态系统,其市场发展也比海外更为成熟。而粉丝对KOL推荐品牌的强烈兴趣对KOL和品牌都是有利的:两者苍术,内痔的症状,宓都受益于姐姐莲限免对优质品牌内容的强烈需求。随着品牌开始利用这个生态系统,他们应该专注于考虑用中型KOL来推动销售,如果粉丝量太大会导致每次的参与率成本会开始下降(最佳点是大约20万粉丝左右)。

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